最近，一則貨代破產(chǎn)跑路糾紛的新聞引爆朋友圈，大家都刷到了吧。在行業(yè)呆久的老鳥都已經(jīng)不震驚了，貨代跑路年年都有。套路也非常一致：低價攬貨，人間蒸發(fā)，宣告破產(chǎn)。

看了這些新聞，WallTech只想問一句：低于市場價的渠道，你們居然也敢合作？

今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，貨主都要控制物流成本。詐騙團(tuán)伙正是利用了這種心態(tài)，低價攬貨，瘋狂高價出貨。那么，究竟什么才是優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)商？

這里提供幾個鑒別技巧：

先了解合作公司的規(guī)模背景、注冊資本、行業(yè)資質(zhì)，這些都可以網(wǎng)絡(luò)檢索到。最好還要實地考察，了解對方的經(jīng)營環(huán)境。這樣就有效排除了短期內(nèi)成立的皮包公司，成立久、行業(yè)沉淀深厚的貨代一般都是可以放心的。

更深入一步來看，還可以考察對方的倉庫網(wǎng)點(diǎn)能否靈活調(diào)配。比如封城情況下，就有優(yōu)秀的負(fù)責(zé)的貨代公司連夜把貨物轉(zhuǎn)移到其他港口，讓貨物正常出運(yùn)。很遺憾的是，貨代的集貨優(yōu)勢往往不被貨主看見。

還有關(guān)鍵的一點(diǎn)，多比較幾家，了解市場價格。低于市場價的公司暴雷概率更高。尤其是走敏感貨，價格高一些是正常合理的，低價反而才應(yīng)該警惕。

大多數(shù)貨主可能不了解，一個盡心盡責(zé)的貨代每天所做的工作，繁瑣、全面、燒腦、煩心。而畸形的市場，低價的內(nèi)卷，讓穩(wěn)定的渠道、真誠的服務(wù)在低價面前不值一提，怎能不讓優(yōu)質(zhì)物流商寒心？希望每一個貨主，不要用低價來否定貨代的服務(wù)。尊重風(fēng)險，尊重合作，尊重國際規(guī)范。

另一方面，低價螺旋競爭也反映了貨代行業(yè)的問題：同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏行業(yè)壁壘。只能通過低價來吸引客戶。貨主貨代雙方的行為長期互相影響，形成了貨代外部趨同、內(nèi)部惡性低價競爭、過度競爭的死循環(huán)。

提升服務(wù)，形成品牌，刻不容緩。長期趨勢來講，讓客戶從上百上千家貨代中記住你的，一定是你的品牌。讓客戶是因為認(rèn)可你所以選擇你，而不是因為低價，由此形成的合作關(guān)系也會更長期，更牢靠。貨代企業(yè)不妨營銷和服務(wù)兩手抓：學(xué)習(xí)一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維，正如現(xiàn)在很多貨代公司在抖音、視頻號上做自媒體賬號分享行業(yè)知識，既讓客戶認(rèn)識到你的專業(yè)，幫助他們解決了問題，又傳播了品牌形象。服務(wù)方面，發(fā)展增值服務(wù)是長期的大趨勢，也是打破單調(diào)趨同的業(yè)務(wù)模式，向直客貨代、物流供應(yīng)鏈公司轉(zhuǎn)型的最好抓手。

選擇大于努力，祝點(diǎn)贊的小伙伴越來越好，爆單爆富。

也歡迎關(guān)注我司業(yè)務(wù)，讓國際物流更簡單的在線協(xié)同SaaS云服務(wù)平臺，我們下期再見。